Nếu bạn đã từng nghe tới các khái niệm CPS, CPM, CPC…thì chắc chắn rằng CPO sẽ là thuật ngữ khiến cho bạn cảm thấy tò mò. Trước nay CPO được đánh giá là phương thức quảng cáo mang lại hiệu quả cao, vậy khái niệm CPO là gì? CPO hoạt động như thế nào? Cùng ATPlink tìm hiểu nhé.
CPO là gì? Khái niệm về CPO
CPO là từ viết tắt của Cost Per Order, là chi phí cho mỗi lần đặt hàng.
Điểm khác biệt của CPO với CPS chính là đối với CPS ,nhà bán hàng đã nhận được tiền thanh toán thì bạn mới được tính phí còn CPO chỉ cần đặt hàng thành là bạn sẽ được trả phí. Trong marketing online, CPO là phương pháp tính toán tất cả các chi phí phát sinh của quá trình đặt hàng hoặc khi có khách hàng tiềm năng. CPO sẽ bao gồm chi phí quảng cáo, phí thuê bao cũng như vận chuyển. Đây là biện pháp được sử dụng để xác định tính hiệu quả của các hình thức tiếp thị. Hình thức này thường được sử dụng trong tiếp thị liên kết hoặc quảng cáo trực tuyến.
Công thức tính CPO
CPO được tính theo công thức sau:
CPO = Chi phí / Số lượt đặt hàng
Phương thức CPO là cách xác định tính hiệu quả của các chiến dịch Afilliate liên quan đến phần ngân sách được sử dụng. Điểm mấu chốt ở đây chính là số lượng phản ứng phát sinh từ một chiến dịch quảng cáo cụ thể.
Ưu thế khi sử dụng CPO tại Việt Nam là gì?
Với tiếp thị liên kết bạn cần phải xây dựng website/blog, nội dung text, hình ảnh, tạo trang đích (landing-page) thì giờ đây điều đó là không cần thiết nữa. Tất nhiên, bạn cũng có thể làm riêng để tạo nên sự khác biệt nổi bật. Nhưng nhìn chung khi kiếm tiền với CPO bạn sẽ nhận được những lợi thế sau:
Commission cao, hấp dẫn
Với mức hoa hồng hấp dẫn cho mỗi đơn đặt hàng thành công từ 300 000 vnd trở lên, các ngành hàng sản phẩm của CPO đều hướng tới phân khúc khách hàng cao cấp, đặc biệt.
Theo một góc nhìn từ hướng của các nhà cung cấp sản phẩm, lợi ích khi sử dụng CPO là gì? là cách marketing 0đ giúp họ triển khai được sản phẩm mới, phổ biến thương hiệu và tiếp cận thị trường. Với lợi thế về mức hoa hồng cao và tính cạnh tranh, CPO là sự lựa chọn phù hợp với các kênh tạo ra chuyển đổi trực tiếp, nhanh như như Google, Facebook, Youtube, Zalo…
Kho landing-page có sẵn
Khi tham gia một chiến dịch CPO, khách hàng sẽ đăng ký, thực hiện điền thông tin trên trang của nhà cung cấp nên họ đều có sẵn landing-page cho bạn. Landing-page sẽ cung cấp sẵncác nội dung chất lượng được thiết kế tỉ mỉ và tối ưu hóa nên bạn sẽ không cần phải tự mày mò. Bạn cũng không cần phải tìm hiểu thông tin sản phẩm quá nhiều, hay sử dụng thử như những hình thức trước.
Tăng hiệu quả với Pre Landing-page.
Với những ai làm Marketing chắc chắn Pre – Landing-page không còn xa lạ. Pre Landing là nội dung được truyền tải tới người mua trước Landing-page (nơi có thể thực hiện đăng ký, đặt hàng). Pre Landing mang đến nhiều cảm xúc cho người đọc, giải đáp thắc mắc và cho người đọc thấy được sự cần thiết của sản phẩm với bản thân họ. Pre Landing-page được mệnh danh là công cụ tối ưu tối đa chuyển đổi nhận được từ quảng cáo bán hàng.
Thanh toán nhanh và chính xác
Một trong những lợi ích lớn nhất của CPO là gì? Thanh toán nhanh và chính xác là đặc điểm nổi bật nhất và khiến hình thức này được lựa chọn nhiều hơn cả. Mỗi khi đơn hàng được ghi nhận thì tư vấn viên của nhà cung cấp sẽ gọi điện cho họ trong khoảng từ 24-48 giờ. Vì thế bạn sẽ dễ dàng biết được xem đơn hàng của bạn đã được chấp nhận hay bị hủy.
Tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo.
Việc cung cấp các công cụ, mã theo dõi phân loại và đặc biệt là phản hồi từ cuộc gọi chốt sale sẽ giúp ích các bạn cộng tác Affiliate rất nhiều trong việc tìm kiếm quảng cáo phù hợp nhất với khách hàng mục tiêu của mình. Bên cạnh đó, việc các AM (Affiliate Manager) hỗ trợ và theo dõi hiệu quả chiến dịch của bạn cũng sẽ khách quan và “chỉ lối” giúp bạn cắt lỗ kịp thời, tìm ra các chiến dịch phù hợp với mình.
Những cách tăng khả năng thành công ở Việt Nam với CPO là gì?
Nâng cao kỹ năng Digital Marketing
Sở dĩ, kiếm tiền với CPO bao gồm các kỹ năng xoay quanh Digital Markting, cụ thể :
- Nếu bạn dùng paid traffic: Đó là kỹ năng làm website, tạo ra prelanding tối ưu, rồi chạy quảng cáo Facebook Ads, Google Ads, Native Ads,…
- Nếu bạn dùng free traffic: Đó là kỹ năng làm website, nghiên cứu từ khóa, phát triển nội dung, SEO & nếu cần thì có cả Ads nữa.
Nâng cao kỹ năng Digital Marketing
Bạn sẽ biết được hình thức quảng cáo nào đang thực sự mang lại hiệu quả, nên triển khai để mang về kết quả ngay thay vì cứ loay hoay với những kinh nghiệm đang còn thiếu sót.
Tham gia group Facebook của network
Ngoài ra, các network luôn có sự hỗ trợ tốt đa cho các publisher chạy chiến dịch ra chuyển đổi và thường xuyên chia sẻ các tips, tricks, case study chạy thành công những offer cụ thể hay mời những expert livestream theo định kỳ.
Bạn hãy tham gia group Facebook của network mà bạn chạy để có thể tương tác với affiliate manager & cùng trao đổi thông tin chiến dịch, học hỏi các publisher khác, nâng cao kiến thức với các bài chia sẻ có sẵn ở group.
Tổng kết
CPO là phương pháp giảm thiểu rủi ro chi phí quảng cáo với giá trị thấp và đặc biệt quan trọng đối với những công ty vừa và nhỏ chỉ muốn dùng một lượng ngân sách nhỏ nhưng muốn quảng cáo hiệu quả. Vậy theo bạn khi kinh doanh online, những lợi ích mà bạn có được từ CPO là gì? Hãy cmt ở dưới cho ATPlink biết nhé!
Tổng hợp và chỉnh sửa: Tiên Kiều
Nguồn tham khảo: adpia.vn, adflex.vn, kiemtiencenter.com
Discussion about this post