Publisher là một thuật ngữ được sử dụng phổ biến trong lĩnh vực Marketing online. Tuy nhiên, dù là người làm trong lĩnh vực này lâu năm cũng chưa nắm rõ khái niệm Publisher là gì và thường nhầm lần giữa hai khái niệm Publisher và Advertiser. Nhằm giải quyết được vấn đề trên, ATPlink sẽ giải thích rõ cho bạn đọc trong bài viết này.
Khái niệm – Pubisher là gì?
Publisher hay còn được gọi là Affiliate. Đây là thuật ngữ chỉ những người làm công việc tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua các đơn vị Advertiser. Publisher sẽ cố gắng thu hút người tiêu dùng click vào các đường link bán hàng trên bài viết tiếp thị. Nếu người tiêu dùng nhấp vào đường link hoặc mua hàng, các Publisher sẽ nhận được tiền hoa hồng từ doanh nghiệp.
Một số Publisher phổ biến hiện nay
Đối tác PPC
PPC là viết tắt của “Pay per click”, có nghĩa là chi trả cho mỗi cú nhấp chuột. Đây là kiểu Publisher có thể chi tiền để mua lưu lượng truy cập vào đường link website bán hàng của đối tác. Tuy nhiên, khi lựa chọn hình thức này, Publisher cần tránh lạm dụng truy cập từ bot để tạo ra lưu lượng truy cập ảo.
Publisher mạng xã hội
Những Publisher hoạt động tốt trên nền tảng Social Media như Facebook, Instagram hay Zalo… Thường tạo tài khoản mạng xã hội, xây dựng các fanpage và xây dựng nội dung để thu hút tương tác cho sản phẩm và bán hàng.
Publisher chuyên phiếu giảm giá
Những Publisher làm việc theo hình thức này chủ yếu thu hút người mua bằng các phiếu giảm giá từ các hãng. Hình thức này chủ yếu đánh vào tâm lý mua hàng với giá hời và săn sản phẩm giá tốt từ các chương trình khuyến mãi của khách hàng. Các Publisher thường đăng quảng cáo hay gửi email để thông tin đến khách hàng chương trình khuyến mãi.
Publisher sử dụng người nổi tiếng
Đây là một trong những hình thức Publisher khá hiệu quả. Thông thường, Publisher sẽ tìm đến những người nổi tiếng để họ nói về sản phẩm hoặc chia sẻ thông tin về sản phẩm nhằm thu hút người tiêu dùng.
Publisher sử dụng trang web so sánh mua sắm
Các Publisher sẽ liên kết với các trang web so sánh. Dựa trên kết quả tìm kiếm của người dùng, họ sẽ tạo nội dung, hiển thị kết quả tìm kiếm và chèn liên kết đến sản phẩm tương ứng với nhu cầu của từng người. Hình thức này có tỷ lệ chuyển đổi lưu lượng khá cao nên thường được nhiều Publisher ứng dụng.
Sự khác biệt giữa Advertiser và Publisher là gì
Ở trên chúng ta đã tìm hiểu Publisher là gì thì tiếp tục ở phần này, chúng ta tìm hiểu Advertiser là gì. Làm rõ hai khái niệm này, bạn sẽ dễ dàng phân biệt sự khác nhau giữa Publisher và Advertiser.
Advertiser là cá nhân hoặc doanh nghiệp có nhu cầu quảng cáo sản phẩm để tăng nhận diện thương hiệu và hiệu suất bán hàng. Advertiser chi trả tiền để các quảng cáo của họ được hiện thị còn Publisher là được thuê để xây dựng các nội dung và chạy quảng cáo, tăng số lượng người tìm hiểu và mua sản phẩm cho Advertiser.
Các bước để trở thành một Publisher thành công
Sau khi đã nắm được thế nào là một Publisher và có những loại Publisher nào, bạn cần xác định được hướng đi cho mình. Có rất nhiều con đường để đi nhưng dù là cách nào bạn cũng cần kiên trì học hỏi và không được bỏ cuộc. Hãy cùng tìm hiểu các bước để trở thành một Publisher thành công nhé!
1. Xác định rõ sản phẩm của Publisher là gì
Việc xác định sản phẩm ở đây là bạn cần tìm hiểu rõ về sản phẩm bạn đang làm là gì, như thế nào, ưu, nhược điểm ra sao để có thể quảng bá những điểm mạnh của sản phẩm đến với người mua.
Hơn nữa, bạn cũng cần tìm hiểu đối tượng khách hàng mục tiêu là gì để nhắm quảng cáo đến đúng tệp đối tượng. Nắm được những điều trên bạn sẽ tạo ra một chiến dịch quảng cáo hiệu quả
2. Xác định kênh quảng bá sản phẩm, dịch vụ
Có rất nhiều kênh để bạn có thể quảng bá sản phẩm, dịch vụ đến với người dùng, có thể là kênh miễn phí hoặc phải trả phí. Các kênh miễn phí có thể là blog, youtube, SEO, các trang mạng xã hội,…; các kênh trả phí có thể kể đến là các nền tảng quảng cáo như facebook ads, google ads, zalo ads,…Hãy lựa chọn kênh quảng cáo phù hợp với đối tượng khách hàng và hiểu biết của bạn.
Dù là kênh quảng cáo nào thì bạn cũng không nên nản chí khi chưa có kết quả ngay. Hãy kiên trì tối ưu từng ngày và thành quả sẽ đến với bạn thôi
3. Xác định affiliate network để làm affiliate
Bạn có thể hiểu đơn giản rằng đây chính là nơi bạn có thể lấy sản phẩm và dịch vụ để quảng bá. Hiện nay, bạn có thể làm affiliate cho rất nhiều các network khác nhau, kể cả trên thế giới như Amazon, Clickbank, Shareasale,…hay ADFLEX tại thị trường Việt Nam.
4. Xây dựng nội dung
Sau khi xác định được kênh bán hàng, một trong những công việc quan trọng nhất của một Publisher đó là xây dựng nội dung thu hút khách hàng. Nếu hàng ngày bạn cứ up bài đều đều mà không thấy có tác dụng gì thì có thể do nội dung của bạn chưa thu hút được khách hàng. Hãy nhớ “Content is King”. Một content hay phải là content chạm đúng insight khách hàng, nói đúng vấn đề khách hàng đang gặp phải và hướng đến giải pháp cho khách hàng. Hãy đặt mình là khách hàng để biết mình cần biết những thông tin gì để từ đó có thể thuyết phục được người mua.
Discussion about this post